YUXUAN LI
Yuxuan Li, spécialiste du marketing chez ExJewel

Écrit par Yuxuan Li

2021 ESCP BIM étudiant, a vécu à Paris / Pékin / Chengdu, a étudié à l'Université Tsinghua, des expériences avec le marketing numérique et de contenu, intéressé par VC culturel et de divertissement.

La valeur des matières premières de bijoux deviendra un travail très précieux après que les designers auront exprimé leur exploration de la possibilité de concevoir des bijoux dans leur langage créatif, qui réside dans le concept original irréproductible. La croissance future des bijoux de marque est susceptible de provenir d'acteurs non joailliers dans des catégories adjacentes telles que des entreprises haut de gamme comme Dior, Hermès et Louis Vuitton, introduisant des collections de bijoux ou élargissant leur assortiment.

Chaque entreprise de bijoux devrait chercher à renforcer et à différencier ses marques grâce à des designs uniques et distinctifs. La tendance vers les bijoux de marque sera particulièrement difficile pour les petits artisans, qui n'ont pas le muscle marketing des grands groupes de bijoux. Ici, nous énumérons des aperçus partiels sur les comportements financiers des bijoux pour inspirer le marketeur.

Économiques

Le symbole le plus rapidement reconnu: pour communiquer la classe sociale du porteur, son orientation esthétique et démontrer d'importantes caractéristiques personnelles. Nous avons ici trois types de consommateurs:

  • Consommateurs de «nouvel argent» qui portent des bijoux de marque pour montrer leur richesse nouvellement acquise (contrairement aux consommateurs de «vieil argent», qui préfèrent les héritages ou les bijoux de succession)
  • consommateurs des marchés émergents, pour qui les marques établies inspirent la confiance et le sens d'un style de vie amélioré - un facteur d'achat cité par 80% des personnes interrogées
  • jeunes consommateurs qui se tournent vers les marques comme moyen d'expression et de réalisation de soi

Échange et inclusif

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(De gauche à droite et en dessous: Olaf; Sirène; Miss Univers - Paysage culturel et diverses tendances)

L'expression des bijoux est étroitement liée au développement de l'art et de la culture. De nombreuses formes d'art sont conçues à partir de chefs-d'œuvre et de films. Cela peut être classique ou suivre la tendance. Bijoutier italien Roberto Coin vient de lancer une nouvelle saison de séries de bijoux - «Frozen II», inspirée du film d'animation américain «Frozen 2» sorti en 2019. Les concepteurs capturent des éléments emblématiques du film, tels que des bleus, des flocons de neige, des cristaux de glace, des rennes, etc. , pour créer une atmosphère hivernale romantique, et l'image ludique du bonhomme de neige-Olaf est également vivement interprétée. Un bijoutier américain, une série [Splash] lancée par Brent Neale, s'est inspiré de [Naissance de Vénus] à la Renaissance et d'une autre série [Sirène], inspirée du film américain de 1984. Juste le 9 décembre 2019, la Miss Univers annuelle s'est terminée à Atlanta, aux États-Unis. La couronne de ce concours - «pouvoir d'unité» - s'inspire de ses thèmes: nature, pouvoir, beauté, féminité et communauté. Impliquait un lien entre les groupes de femmes du monde entier. La valeur des bijoux ne réside pas seulement dans sa belle décoration, mais aussi dans les différentes cultures et informations qui sont embrassées et mélangées par cette beauté et sa qualité, et cela affecte également considérablement la signification et la valeur différentes des mêmes bijoux pour différentes personnes.

Reconfiguration de l'industrie de la bijouterie

Alors que l'Internet devient plus courant et que les achats en ligne sont acceptables dans le monde entier, la tendance numérique a doublé ou multiplexé les coûts de consommation au cours des dernières décennies. Pour la haute joaillerie, le chiffre en ligne pourrait représenter 10%, ce qui suggère que pour la plupart des consommateurs rationnels, ils préfèrent toucher et sentir la marchandise et, par conséquent, ils ont une grande probabilité de choisir les magasins de brique et de mortier plutôt que de croire les avantages de l'économie virtuelle . Quant aux bijoux de mode, cette catégorie pourrait représenter une part des ventes en ligne plus élevée, de l'ordre de 10 à 15% d'ici 2020. La majorité de ces ventes proviendront de bijoux de marque abordables, étant donné que le prix des bijoux baisse et devenir moins cher, un segment de produits standardisé dans lequel les consommateurs savent exactement ce qu'ils obtiennent.

Shanghai-Hong Kong Plaza https - // images.app.goo.gl/U13mAAppSBdSbJgi6

La vente hors ligne évolue également. Prenons Tiffany & Co comme exemple souvent cité, la société a récemment rouvert à Shanghai, en Chine, le 19 décembre, son navire amiral Hong Kong Plaza, permettant une présentation beaucoup plus large de la marque de luxe. Par conséquent, il est devenu le plus grand navire amiral de Tiffany en Asie et un troisième Le Tiffany Blue Box Cafe après New York et Hong Kong. Avec la stratégie de marque intelligente, de plus en plus d'entreprises de bijoux envisagent la méthode optimale pour développer l'expérience client et stimuler la croissance de leurs groupes de marché tout en se consolidant pour une image de marque entière.

Collections

La valeur des bijoux en tant qu'objets de collection est également différente selon les personnes et les événements. Les bijoux avec une «histoire» ou avec un «effet de célébrité» pourraient avoir une valeur de collection. Cette valeur est principalement définie par deux aspects - d'une part, sa perspective de potentiel d'investissement et, d'autre part, la préférence personnelle. Voyons d'abord deux exemples.

Diana adorait porter la couronne https - // images.app.goo.gl/PhNYm3sLw3PZSnXW6

En 1914, la couronne de larmes de perles créée par l'ordre de la reine Mary à un bijoutier a été nommée «Le diadème de l'amant de Cambridge», car la perle incrustée sur la couronne ressemble à la larme d'une femme, et elle est aussi appelée «larmes de perles». Le 29 juillet 1981, le prince Charles et Diana ont célébré un grand mariage au palais de Buckingham. Lors de la cérémonie, la reine Elizabeth II a remis la couronne de «larmes de perles» à la princesse Diana de Galles. Mais selon une légende, toute femme aux «larmes de perles» n'aura pas une bonne fin émotionnelle. Une série de faits après le mariage de Diana sembla confirmer la légende. Le mariage de Diana avec Charles était plein de douleur et de larmes depuis le début, et finalement, Diana est morte de façon inattendue. "The Cambridge Lover's Knot Tiara" est célèbre pour son propriétaire et les histoires qui suivent. Bien qu'il n'y ait pas d'évaluation exacte, la valeur des bijoux appartenant à la famille royale britannique est incommensurable.

Londres, ANGLETERRE - 12 juin: un modèle montre un magnifique pendentif en diamant, soutenant une perle naturelle de taille exceptionnelle (26 mm x 18 mm) qui appartenait à Marie-Antoinette, reine de France et sera vendu aux enchères dans le ÒRoyal Jewels from the Bourbon -Vente Parma FamilyÓ à SothebyÕs Genève le 12 novembre 2018 (estimation: 1-2 millions de dollars), chez Sotheby's le 12 juin 2018, à Londres, en Angleterre. (Photo de Michael Bowles / Getty Images pour Sotheby's) https - // images.app.goo.gl/gcKnBrpYtEj2uxHW9

Le «pendentif Queen Mary Pearl», qui provenait de perles naturelles et de pendentifs en diamant du XVIIIe siècle, appartenait à l'origine à la reine du roi de France Louis XVI, Marie Antoinette, et a été vendu aux enchères à Genève, en Suisse, pour 18 millions de dollars. en 36, battre la Roamer Pearl détient un record de ventes aux enchères de perles depuis 2018 ans.

Contrairement aux bagues de championnat NBA ou aux bijoux présentés aux jeunes femmes lors de grandes danses, les bijoux en tant que collections deviendront plus précieux après une certaine période de précipitation et de fermentation de l'événement. La valeur est influencée par le marché mais indépendante de sa signification particulière. La demande de pièces sur mesure a considérablement augmenté ces dernières années et représente désormais une part de marché de 40% d'engagement. Les marques de vêtements qui se sont tournées vers les collections sont désavantagées car elles ont tendance à ne proposer que des articles sur étagère et manquent de l'expérience des fabricants de bijoux traditionnels. Ce que vous pourriez trouver à Exjewel, c'est que nous proposons une meilleure stratégie de prix pour les futures collections en tant que marques et utilisons les outils évolutifs pour les maisons de vente aux enchères.

Classement des meilleures marques de bijoux mondiales 2019:

No.17 Louis Vuitton (variation de la valeur de la marque + 14%; 32,376 XNUMX M $);

No.22 Chanel (variation de la valeur de la marque + 11%; 22,134 XNUMX millions de dollars);

No.28 Hermes (variation de la valeur de la marque + 9%; 17,920 XNUMX $ m);

N ° 33 Gucci (variation de la valeur de la marque + 23%; 15,949 XNUMX M $);

No.68 Cartier (variation de la valeur de la marque + 7%; 8,192 XNUMX m $);

No.82 Dior (variation de la valeur de la marque + 16%; 6,045 XNUMX $ m);

No.94 Tiffany & Co (variation de la valeur de la marque -5%; 5,335 XNUMX $ m);

No.96 Burberry (variation de la valeur de la marque + 4%; 5,205 XNUMX M $);

No.100 Parad (variation de la valeur de la marque -1%; 4,781 XNUMX $ m)

(Partir Interbrand)

Les bijoux moins chers sont-ils un bon signe pour le marché?

Être sensible et flexible à l'évolution du marché est essentiel pour les négociants en diamants. Alors que maintenant pour le marché, il a été une offre excédentaire de diamants bruts, en particulier pour les petites pierres précieuses. Les détaillants ont tendance à détenir moins de stocks, ce qui oblige les fournisseurs à conserver plus de stocks à un moment où les prix baissent. Les banques ont également abandonné le secteur, coupant ainsi le crédit à une industrie qui s'est habituée à l'argent bon marché. De Beers a offert à ses acheteurs plus de flexibilité dans leurs achats, mais cela n'a pas été suffisant et les ventes ont chuté cette année. Dans un sens, le destin de De Beers est lié aux prix raffinés. (Résumé de Bloomberg)

Ici à ExJewel, nous offrons un prix 70% moins cher qu'un forfait traditionnel pour chaque besoin et cela apporte de la commodité pour les magasins vintage et pratique pour les blogueurs. Pour les consommateurs normaux et pour que les bijoux fassent partie de leur vie, la tendance moins chère les rendrait plus accessibles, du côté des producteurs, il est temps et stimulant pour eux de considérer leur valeur et leurs tactiques pendant la marée.

Sources:

https://www.bloomberg.com/professional/blog/just-big-art-market-leaders-serious-numbers-crunching/ un avenir aux multiples facettes: l'industrie de la bijouterie en 2020

https://www.anythingresearch.com/industry/Jewelry-Stores.htm baisse des ventes aux enchères

https://www.interbrand.com/best-brands/best-global-brands/2019/ranking/

https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-11-13/the-problem-with-diamonds-is-they-keep-getting-cheaper