Crédit d' Yuxuan Li, Spécialiste marketing pour l'Asie

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Au début, j'étais chargé de faire cette recherche, Stéphane m'a proposé une question à vérifier: Serait-il possible que les magasins de Tiffany & Co au Japon soient plus que ceux de Mcdonald? Avec un visage incroyable, mais immédiatement je suis allé sur le site de Macdonald et j'ai localisé ma place au Japon, "Wow, 831 magasins et la plupart, y compris les franchisés, sont apparus dans mon moteur de recherche." Si l'on considère le Japon comme le deuxième plus grand marché d'Asie, la politique de marché unique et les habitudes de consommation dans ce pays, le chiffre était déjà étonnant, même Mcdonald's depuis longtemps en tant que marque leader de yum. Comme suit, la même méthode, les données corrélatives sont passées à 55 pour Tiffany & Co. Cela semble être une version pour moi, sinon, cela briserait ma connaissance du marché japonais en tant que fille d'origine orientale similaire.

Bien que ce ne soit qu'une intention pour le faire, je suis prêt à partager mes sens personnels sur la façon dont je sais que Tiffany & Co a grandi sur le marché japonais et la raison pour laquelle ils le font, même peu d'informations visibles sont en mesure de sonder et quelque peu en fonction de moi en tant que chinois natif pour regarder dans notre voisin proche qui se font face juste en face d'une étroite bande d'eau.

Le Japon est une société assez inclusive et une bonne combinaison entre la partie occidentale et orientale, il est développé sur la base de l'esprit de Nationalité Dahe. Il est courant qu'une marque entre dans une culture différente, en plus de maintenir le concept de base d'elle-même et devrait prendre des adaptations adaptées au marché local.

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Tiffany gère sa marque en concevant le magasin pour refléter la culture de la jeunesse japonaise et en publiant des bijoux en édition limitée. Leurs magasins sont situés stratégiquement en fonction de la démographie de la zone à desservir, de la demande des consommateurs et de la proximité d'un autre luxe. Tiffany exerce ses activités sur cinq segments géographiques: Amérique, Asie-Pacifique, Japon, Europe et autres. La société distribue en grande partie par le biais de ses magasins physiques suivis de ses magasins en ligne, de ses distributions B2B et de gros.

«La marque Tiffany & Co. est l'atout le plus important de Tiffany. La force de la marque va au-delà des droits de marque et est inhérente à la perception qu'ont les consommateurs de la marque. La direction de Tiffany surveille la force de la marque par le biais de groupes de discussion et de sondages. La direction de Tiffany estime que les consommateurs associent la marque à des bijoux en pierres précieuses de haute qualité, en particulier des bijoux en diamants; excellent service client; un magasin élégant et un environnement en ligne; emplacements de magasins haut de gamme; Positionnement produit «classique»; des matériaux d'emballage distinctifs et de haute qualité (plus particulièrement, la «boîte bleue»); et le style sophistiqué et la romance. "

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L'un des designs les plus populaires de Tiffany est le porte-clés et l'étiquette familiers en argent sterling estampillés du message «Veuillez retourner à Tiffany & Co. New York», ainsi qu'un numéro d'enregistrement. Introduit en 1969, cet accessoire de tous les jours est devenu un symbole des normes élevées de qualité et de service à la clientèle du joaillier. Sauf pour les conceptions classiques et l'exceptionnel "Tiffany Blue", selon TrueFacet, pour marquer son 175e anniversaire, Tiffany & Co. a publié sa collection 1837 qui présentait son nouveau métal breveté Rubedo, une combinaison d'or, d'argent et de cuivre. Le bijoutier de New York a été le premier à utiliser la pureté standard de l'argent sterling britannique dans ses créations. Le métal rose chaud Rudebo était une nouvelle tendance qui a ravi les fans de longue date de la marque. Ce sont les meilleurs vendeurs non seulement au Japon mais aussi dans le monde, étant donné que les touristes font le tour du monde et que le Japon est l'un des pays touristiques les plus populaires, il est donc largement affecté par les consommateurs de pays étrangers.

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Et avec les dernières nouvelles, le site officiel de LVMH a publié une déclaration confirmant qu'il a conclu un accord final avec Tiffany & Co. pour acquérir Tiffany au prix de 135 dollars par action pour un total de 16.2 milliards de dollars. Il s'agira de la plus importante acquisition de LVMH, dépassant l'acquisition de 7 millions de dollars de Dior par le groupe en 2017, et il s'agira de la plus importante transaction de fusions et acquisitions dans le secteur du luxe. Au moment d'écrire cet article, je considérais que Tiffany & Co et LVMH faisaient une situation gagnant-gagnant, car le vendeur de bijoux américain n'a jamais cessé de se donner du pouvoir, Tiffany's a démontré, maintes et maintes fois, la valeur de fournir une valeur physique et créative à des marques de confiance comme un moyen d'établir sa propre valeur.

Mais avec les actions de Tiffany s'échangeant maintenant près de l'offre de LVMH de 135 $ par action, il n'y a probablement aucune vraie raison pour les investisseurs de prendre de nouvelles positions? Si vous lisez en tant qu'investisseur, le fait peut sembler gratifiant alors que si vous faites du marketing dans l'industrie de la joaillerie, Tiffany & Co mérite toujours l'attention en tant que membre du groupe de luxe. Il y a quelques siècles, les populations ayant le revenu le plus disponible ont abouti à la création d'un indice de vanité plus répandu et plus élevé, alimentant ce qui est maintenant l'héritage du marché mondial du luxe. «Revenu disponible = indice de vanité élevé = disponibilité = création et stimulation des marchés du luxe. "

De nos jours, le Japon est encore remarquable en tant que marché de la joaillerie, en particulier pour la valeur chère à Tiffany & Co, «Des normes de service élevées et un engagement envers la qualité et l'innovation». Ici au Japon, les femmes se soucient surtout de ce que les médias et la machine marketing leur font croire, les distinguent des marchés matures `` haut de gamme '', où les femmes sont intrinsèquement cultivées pour comprendre le luxe et prendre des décisions d'achat en fonction de leurs propres préférences et compréhension de la valeur historique et artistique du matériau. Sur cette base, nous avons besoin de marketing pour enrichir les connaissances sur la culture japonaise et en même temps encouragés à être un communicateur et un commerçant en ligne maîtrisé.

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Ressources:

https://map.mcdonalds.co.jp/

https://www.tiffany.co.jp/jewelry-stores/store-list/japan/

(https://www.statista.com/statistics/857587/number-of-tiffany-and-co-stores-by-region-worldwide/)

https://brandtiffanyandco.wordpress.com/business-strategy/

https://www.forbes.com/sites/ajagrawal/2016/01/04/how-tiffany-and-co-built-a-marketing-empire/

https://www.nasdaq.com/articles/forget-tiffany-co.-signet-is-the-jeweler-to-watch-in-2020-2020-01-24